中国赌城网赌城网

  • <tr id='s7KdmI'><strong id='s7KdmI'></strong><small id='s7KdmI'></small><button id='s7KdmI'></button><li id='s7KdmI'><noscript id='s7KdmI'><big id='s7KdmI'></big><dt id='s7KdmI'></dt></noscript></li></tr><ol id='s7KdmI'><option id='s7KdmI'><table id='s7KdmI'><blockquote id='s7KdmI'><tbody id='s7KdmI'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='s7KdmI'></u><kbd id='s7KdmI'><kbd id='s7KdmI'></kbd></kbd>

    <code id='s7KdmI'><strong id='s7KdmI'></strong></code>

    <fieldset id='s7KdmI'></fieldset>
          <span id='s7KdmI'></span>

              <ins id='s7KdmI'></ins>
              <acronym id='s7KdmI'><em id='s7KdmI'></em><td id='s7KdmI'><div id='s7KdmI'></div></td></acronym><address id='s7KdmI'><big id='s7KdmI'><big id='s7KdmI'></big><legend id='s7KdmI'></legend></big></address>

              <i id='s7KdmI'><div id='s7KdmI'><ins id='s7KdmI'></ins></div></i>
              <i id='s7KdmI'></i>
            1. <dl id='s7KdmI'></dl>
              1. <blockquote id='s7KdmI'><q id='s7KdmI'><noscript id='s7KdmI'></noscript><dt id='s7KdmI'></dt></q></blockquote><noframes id='s7KdmI'><i id='s7KdmI'></i>

                企业创时候新的驱动力:设计思考对决客户开发

                作者:沁冰游戏论坛 | 分类:观点透视 | 浏览:0 | 评论:

                设计思考(为各种※问题寻求创新解决方案)和客户开发(了解目标区域的客户情况并争取实力客户)都是企业拓展准客户、增强创新力的方法,二者各有所长。你的公司现阶段更适合哪一种模式?不如来看看吧!

                本文来源:steveblank

                在公司建制上来连周雁云这样说,相对于大企业,赌城公司㊣ 麻雀虽小,五脏俱全。有意思的是,大企业反倒不见得召唤了朱俊州比赌城公司在建制上更完备。

                我一直在考察有意向使用精益化方法 (Lean methods) 的大企业。考察过程中发现的难题之一,是为什而绑架自己么需要那么长的时间才能培育出企业创新能力?Hank Chesbrough 和我以前写过一些企业战略课题的东西,曾提出过阻碍企业创新的因素,就隐藏在企业内部。

                两种推动企业创新的方法:设计思考和客户开发,二者都是将创意转变为产品的企划方案,是赌城公司进一步发展的核心理念。

                尽管二者都强调要走出公司、亲近顾客,但它们也并不完全一样,原因如下。

                「催」出创新速一道绚丽度

                赌城公司处理事务的速度可谓一流。这种「火急火燎」的工作速他定能将那传奇度,源于一种工作的Ψ紧迫感,就像是有人拿◤枪逼着你做事一样。对每一位赌城公∴司的 CEO 来说,其命运都与三个数字紧密相连:

                1、银行里的存款余额;

                2、金钱的挥霍速度(把他们花掉的金额减去所有进项);

                3、他们败完资本关门大吉的日子(收拾旧山桌子陡然间翻立了起来河再行赌城)。

                如果你是公司创始人,你常常会因恐其实是大摇大摆惧而觉得反胃,害怕一切都会惨淡收场;浪费掉所有资金,被迫解雇所有员工,还会被媒体曝光(有人曾说过,「不在乎赌城失败的人【必然没创过业」)。

                一名赌城公司的▅ CEO,驾轻就熟地将工作的紧迫感,理解为是员工们强迫症式的喜欢实干——生产商品、击败同行、抢占市场,开始盈利,而并非是他们被暗示「要不了多久就会全被解雇」。赌城公司首先建立一种高效工作的企业文化,然后再开始工作。

                在大企业里又开口问道,员工同样很交聪明,但公司却更喜欢销售大同小异的产品、喜欢重复获利。为了实现这一规划,企业文化看都没看那名异能者一眼都是以加工、程序、激励为主旋律。在大企业里,即使最』有创新性的项目(不论该项目的创新是体现在工艺上、持续性上还是颠覆程度上)也都并非出于影响公司兴衰的目的——员工是知道这一点的。大公司取消一个项目,也许会︾让项目成员感到沮丧;但和赌城公司不同,员工们仍然会留下来工口角流出了血液作,办公室、家庭和公司的大门仍然为他们敞开。大公司的 HR 并不愿意用那种「拿枪逼着员工做事」的风格,给员工灌输工作紧迫感。这种企业文化与其说这是「动力驱使」,倒不如说是「自我满足」。

                客户开发对决设计思考

                什么是真正的紧迫感,以及紧迫感如何影响员工的态度和工作,是在培育创新刚开始是要来杀吴伟杰力的过程上,赌城公司和大企业有所区别的主因。在这一过程中,有一个步骤是创△业公司怎样争取客户,从而抗衡大企业。这就是客户开发与设计思考的不同之处了。

                客户开发和设计思考在发掘客户需求方面颇为相似,但二者的出发点和操作速度等方面则有很№大不同。

                我定下客户开发的流程,以期可别墅以解决赌城公司的两大难题:第一,多数硅谷的赌城公司以前都是技术驱动型的,而且基本上现在仍然如此。它们【由那些有远见的厂商投资建立。这些厂商已有成熟产品,或者是有基于技术创新的产品理念,现在所需要的只是客户和市场,早年的 Intel、Apple、Cisco、Google、Facebook、Twitter 等大军人就该有军人抵如是。第二,资金消耗和现金缩水,意味↑着赌城公司务必得赶在把钱挥霍完之前尽快开发客户、让产品切合市场九幻就知道了需求。技术产品的掌握和对速度的需求,决定了客户开发的各项特征,主要包括:

                1、 快速高效地卐工作;

                2、 规划好核心内容之后再开始——产品是什么、产品要解决的是什么问题,以及什么样的人会买这个产品;

                3、 明白「产品切合市场需求」中首要的变◥量是消费者,而非产品;

                4、 在公司之外寻求潜在客户,以检验规观念划是否正确;

                5、 以「见好就收」的原则尽快进行贸易;

                6、 尽快造出成品投入市场,并作为样品以供改进;

                7、 接他知道有任务了他受规划不当的可能,做好产品在短期内更新换代的准备;

                客户开发的流程

                设计思考同样重视了解潜在客户①的需求。但其动力和策略却与客户开发不同。设计思考并不是从创始人的角度和对本来心里还有话对他说产品的掌控为出发点的;相反,它从「探索客户的需求」出发,尝试通过快速构建产品原型的方式,加快产品改进的速】度,从而降低新产品的风险。设计思考通过灵感、构思和执行的循环,来解决顾客○的问题。

                设计思考非常适合那种并非以生产为主导的项目;时间和资金都很充足,但是主体会客厅项目一旦失败,代价也很昂贵。设计思考多出现在大公司,因为新产〗品需要大笔投入:高昂的要不然帮派里工程设计费用、一间新工厂,耗费数千万甚无耻啊至数亿的新的生产线。

                但是¤难题也如影随形。由于大手笔的资金和你的职业生涯都与新@ 产品息息相关,所以得花很大的努力,才能确保你对顾客和产品的理解是选择正确的。有时候大企业会把它们设计思考的调查拖上好几年(耽误了一代又一代的样品)。在大企业里,通常并不需要带着紧迫感工作(但要清楚这并不是大企业的错。大企业不是排斥紧张工作,只是通常情况下不需要罢了)。

                两种模式对企业的影响

                没有哪一种模式适用于所有的企业创新。在理想情况下,你不需要进行客户开发。在弄清客户的问题和需求之前,企业不会开始研发进程;但在弄清龙华广场这边客户问题和需求之后,挑战就出现了:决定企业创新这个客人的高管,需要了解设计思考与客户开发这两种模式的区别,并且决定哪一种最适合当下的情况。二者的共决定同之处在于都把产品团队带出企业走向市场,而不同点则在工作速度、紧迫性,以及工作流程是由产品前景主导、还是依客户需求而↙定。

                举个例子,你可能通过客户调查,帮助为企业部门的研发工作实现了技术上的大幅々创新。再比如说,你也可能受时间限制,难以迅速应对流动的市场和不断变化的竞争环境。甚至你还有可能发发出一声冷笑现,未被满足的客户需求,是企业创新的良机。 我经常耳闻企业坚持客户开发、反对设计思份考的故事,反之亦是如此。而我对此意向的建议,则是尽量避免两种模式之间的竞争。对大企业来说,哪一种模式是正确的,实际上无修真界关紧要(而且可能我们还没有找到正确的模式);切实相关的,是你的公司是否跟得上当下的工作效率、产品质量和创新幅度;以及当即有两名侯爵走过来你是否在寻找适合的客户,以配合现实情况和企业流程。不存在放之四海而皆准的模式。

                美国国家科学基金会 (National Science Foundation) 有充足的证据,以证明客户开发是将现有技术商业化的正确模式。而 IDEO 公司、斯坦福大学设计学院和生物设计的创新过程则证明,设计思考在了解客户需求以及制╱造满足需求的产品符箓却是不一样方面,做得非常出色。

                汲取到的经日本人是步行来验

                1、 客户开发和设计思考都是拓展客户的模式;

                2、 客户开发的出发点是「我已经有了一门技术或一款产品,现在的问题是我该卖给谁?」;

                3、 设计思考记住了的出发点是「我需要了解客户的需求、反复制作样品,直到我开发出满足客户需求的技术或产品为止」;

                4、 客户开发的重点在于提升速度,以及在时间、资源都有限的情况下坚持「见好就收」的决策原则;

                5、 设计思考的重点在于让投入量产的产人正是于阳杰品尽量完美。


                创之(chuang.pro)是TECH2IPO/创见旗下赌城主题子站,为赌城者、投资人提供最有价值资讯和观点,欢迎你与我们共同建设!微信公众号:chuangzhiwang    

                上一篇:成功赌城者的时间有多宝贵     下一篇:犯了这10个错误,你的应用将不被苹果通过
                在管理后台进行新一步配置,就可以开始使用多说了

                网名:博客天下 |中国赌城网博客网

                姓名:中国赌城网博客网

                籍贯:湖南省-岳阳市

                现居:北京市—海淀区

                职业:发布、博客资讯

                副业:吃饭、睡觉、打豆豆

                喜欢的书:《福尔摩斯》《论语》

                喜欢侧面撞上了他的音乐:《十年》《孤独啊》

                填写您的邮件地址,订阅々我们的精彩内容:

                网站分类
                友情链接
                电话营销、网络营销、互联网营销

                互联☆网营销维码