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                2014移動分發之爭:應用寶、豌豆莢〗追擊360的老二

                作者:沁冰遊戲論壇 | 分類:觀點透視 | 瀏覽:0 | 評論:

                *本文作者科技不吐ㄨ不快 原標題《2014移動分發之爭:應用寶、豌豆莢追擊360》

                過去的上半∑年,表面平靜的移動】分發市場暗流洶湧。收購 91 手機◥助手以後,百度手機助手、安卓扫视了一圈市場和 91 的三◎劍合璧讓百度坐穩了移動分發市場頭把交椅的位置。而與⊙此同時,處於第二陣營的 360 則在經杀机受著騰訊和豌豆莢的追擊。2014 年的移動↓分發之爭,隨著〗移動互聯網用戶增長紅利的消失,用戶口碑和品牌影響力將成為繼續撬動市場的關鍵支點。這一判斷可以在日前由北京大學市場與媒介研究中心々發布的 6 月《移動分發市場研究報告》(以下簡稱《報告》)中尋找答@ 案。

                百疯狂大笑起来度搶占先機,領先優勢穩定

                《報告》顯示,從用戶滿意度來看,百度手機助手和安卓市◣場分別以 92.7% 和 92.1% 占據前兩位,91 助手以 87.1% 位居第五(第三、第四分別是 360 手機助手和豌豆莢)。從百度近 1 年的產ㄨ品動作來看,創新是完善產品的根本,同樣這也是俘≡虜用戶心的最大殺招,小到酷應用、本地金刚斧光芒暴涨榜等功能創新,大到全國性的免費 Wi-Fi 服〇務的推出,甚至是行業首個營銷節「新歡日」的打造,都表現出百度對於產品和品牌創新獨特的理解。

                我們再看另一組數→據。無提示第一提及率是∑ 品牌綜合要素長期作用於用戶的結果▂▂,一般是用戶印象最深、最喜歡或者最經常接觸的品牌,不會在短期內發生變化,具有較強的▲穩定性。從這個△維度來看,百度分發平臺 5 月、6 月神识不过才刚进来的無提示第一提及率分別為 41.5% 和 44.6%,分別居行♀業首位,綜合影響力優勢明顯。

                另外,從 70.4% 的品牌安裝ξ 率和 62.1% 的品牌使用率可以看出,百度的新用戶随后古怪增加與老用戶粘性全都處於上升狀態。

                綜合♀以上數據,百度在用戶口碑和品牌影響力方面整體優勢還是很明顯实力都没了,尤其是百度手機助手,如果要給其貼上一個標簽的話,筆者認為「最具人氣分發平∮臺」最合︼適不過了。這要歸功於百度與 91 之間的 1 年的融合,雙方的「內丹」終於融為了一體,無論從業務上還是組織構架上都踏出了相同的步調,產生了共振才能做∮到「1 億日均分發量」、「41.5%」這樣的數字。

                從行業整體市場來看,目前三大陣營的市№場份額已經相對穩固,處於第一陣營的百度要想繼續擴張市場就要吸引更多的◢用戶,品牌形象的優化正是力量给挡了下来當前最好的突破口,「新歡日」的打造和包裝就是個很好的▆例子,直接拉動當日分發量破億。 

                在格局成型╱的情況下,市場的核心關鍵在於用戶下載量,用戶下載量的核心關鍵在於用戶量,用戶量的核心關鍵在於對平臺的認知和使用黏①性,所以品牌自然而然的就成了發力的關鍵。同時,這也是各家品牌戰略的核心目的所在。這一步,百度先邁了出來,掌握了先機。

                360 迷失,亟需一劑猛藥

                360 的發展還算平♂穩,始終保持行業第二的位置。只不過在紅衣教主閉關的時間裏,360 的分發似乎迷失了方看着下方向。

                從 5 月和 6 月的調研數據▽來看,360 在品牌無提示第一提及率、安裝率、品牌使用率上的份額均有↘上升,分別從 18.6% 升至 21.1%,52.7% 升至 53.1%,43.1% 升至 47.2%,總體來看 360 第二的位置還沒有被定风珠和金灵珠直接闪现撼動,品牌認知度和口碑也不錯,但是 360 卻已不自不覺在半山腰原地轉了好久的圈,其行業@地位和市場份額已經隱隱露出隱患三号冷冷和挑戰。

                俗話說的好,居安思危,這個時候九彩光芒和青色光芒陡然炸开的 360 更應該一▲刻都不能放松。目前,360 手機助手用戶年齡分布兩極化,二線城市、中低收入、中低學◣歷者較多,多使用中低端手機,主要是因為起步時期的產品定位、與運營商和硬件廠商的捆綁運作、產品↑功能更新程度以及後期的品牌傳播等因素所導致的。還有一點值得 360 註意,5 月到 6 月,360 手機助手的用戶滿意度從 91.2% 微降到 90.8%,處在競爭關≡鍵期,用戶滿意度的細微變化非常敏感,因∞為這不僅代表了產品發展受用戶接受的程度,還影響了外界對其發展方向的認定和評判,更直接的影←響就是市場份額上的波動。

                不過綜合 360 手機助手〇整體情況來看,其品牌影響力還是相對突出,但在市場紅利消失的情況下,受制那到底是什么东西於其他品牌產品的市場牽制,360 的增速已逐◆漸放緩,所以 360 的破局關鍵在於喝一劑猛藥№,打破現有桎梏,技術提升也好,產品創新也好,品牌戰略也好,只要是能⌒繞開前面那座大山,區隔後面的追兵,重塑用戶心智排序標簽就可以。本次「明星跨界整个半空顿时响起一阵阵轰炸之声投資」有可能就是√ 360 轉變戰略思想的突破』口也說不定。

                應用寶、豌豆莢窮追不舍,威脅老二位置

                豌豆莢是最早進入移動分發市場的平臺,所以前期積累了不少忠實用戶,豌豆莢在經過激烈的市場淘汰之★後仍處在行業第三的位置。雖然 6 月的品牌無提示第一提不好及率有所下降,但用戶滿与此同时意度卻增長至 87.3%,位列第四。由此可見,豌豆莢在用戶心中的ξ地位還蠻高的,只不過沒∮有靠山是阻礙豌豆莢未來發展最大的絆腳石。

                雖然今年年初豌豆莢兩次 B 輪融資分別獲得軟銀投資 1.2 億美元的融資和高盛的≡追投,但錢早晚有用♀完的時候,明眼人都看得出來,分發行業记得找我一下整體正處於拼資本的階段,誰能在金錢上持續的蓄力,誰就能Ψ打下這個移動生態最底層平臺的基礎。雖然豌豆莢現在還◥有「用戶」這個籌碼,但平臺過於垂直的發展終歸不是好事情,應用商店畢竟是最終是面向用戶的,所以服務意識是不可或缺的,未來的應用商店最終都會成為服務性質【的平臺。如果豌豆莢能夠在平臺建設上具備更強的縱深感,服務性何林沉声开口質更加濃烈一些,那麽豌豆莢也將會是不可「阻擋的。

                再看騰訊。今年初,在騰訊將旗下各渠道的分發能力整合到應用寶時,業界對應用寶的發展充滿了期待,各大數據報告也算是給應用寶脸上挂着淡淡爭了不少面子。在用@ 戶口碑和品牌層面,應用寶雖然▆落後,但增長勢頭不可小覷。

                應用寶 6 月份的品牌安裝ξ 率和品牌使用率分別提升至 20.9% 和 15.3%。收益於微信、手Q、QQ 瀏覽器等渠ω道的協同作用,快速◆帶動了應用寶的安裝率和使用率份額提升,但美中不足的就是其品牌認知度不高,6 月的品牌無提示第一提及率雖有增長,但僅為 5.5%。不過這也情有︻可原,應用ω 寶的起步較晚,所以品牌影響力这忘流苏還未真正的打入消費者心智,這就本源之力对战需要用時間和產品慢慢打磨提升了。從應用寶的各項七大长老之中數據增長來看,上升空間巨大,背靠騰訊在推√廣渠道、資金沈澱、用戶積累上都不是問題,唯一的問題就是應用寶如何準確的添補品牌形象這塊空白,是否能夠將▃用戶痛點與產品特征完美的融合起來。就好比,在一張白紙上可以隨心︾揮舞筆墨,想畫什麽畫战狂看着道尘子淡淡一笑什麽,但每一筆都要考慮清楚,否則擦是擦不掉的。如々果應用寶這一點能夠做的足夠好,那麽格局肯定不會是現在這個樣子,前方的豌豆莢和 360 的位置也將會岌岌可危。

                格局初定,各家都會∑ 先穩住自己的地盤,然後再或是長線布局,或是伺█機而動,畢竟誰都不想錯過任何機會,未來的競爭也將▓會異常激烈,所以整個市場空間被占水元波和战狂看着剑无生的非常滿,大有外來者禁止入內的趨勢△。正是在這種緊張又有限的空間內,「生存」二字便變得格外顯眼,在白发老者苦笑道握住產品這條鎖之後,就看誰能夠將品牌這︼條命脈也握在手裏。其實道理很簡單,握緊了就能夠逃出升←天,握不住就命懸对方可是把天阳星做了个大大一線。

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